¿Cómo es posible que con los precios en máximos históricos el sector esté perdiendo profesionales? Analizamos las cifras de un trienio frenético y el caso específico de Málaga.
1. El Trienio de Oro (2023 - 2025): Las cifras del rugido
A pesar de quienes vaticinaban una caída de precios, los números cuentan una historia de éxito sin precedentes:
Volumen de operaciones: Solo en 2025 rozamos las 714.000 operaciones. En el acumulado del último trienio, se han vendido casi 2 millones de viviendas en España.
Una montaña de dinero: El volumen de negocio en 2025 superó los 145.000 millones de euros.
Precios al alza: El precio medio en España subió un 12,9{a73e2db8dd84b30c97612be7c63d75aca103e0e458d2a4389fe3a84f79b61742} el último año, situando el metro cuadrado en máximos históricos.
El dominio de la Segunda Mano
Aunque la obra nueva (22{a73e2db8dd84b30c97612be7c63d75aca103e0e458d2a4389fe3a84f79b61742} de las ventas) se agota antes de poner el primer ladrillo, la vivienda usada sigue siendo la reina absoluta, representando el 78{a73e2db8dd84b30c97612be7c63d75aca103e0e458d2a4389fe3a84f79b61742} de las transacciones totales.
2. El "Derbi" Europeo: España lidera el crecimiento
Si nos comparamos con nuestros vecinos, España se ha convertido en el Ferrari de Europa en términos de rentabilidad y dinamismo:
Somos el "imán" del continente: el 15{a73e2db8dd84b30c97612be7c63d75aca103e0e458d2a4389fe3a84f79b61742} de las compras nacionales son realizadas por extranjeros, un dato que se dispara cuando miramos hacia el sur.
3. Málaga: La nueva "Milla de Oro" Tecnológica
Málaga ya no es solo un destino de sol y playa; es el motor económico de Andalucía y un hub tecnológico global.
Récord Histórico: Cerramos 2025 con el precio más alto de nuestra historia: 4.145 €/m², creciendo a un ritmo superior al de Madrid y Barcelona.
Mercado Global: En Málaga, 1 de cada 3 casas (33{a73e2db8dd84b30c97612be7c63d75aca103e0e458d2a4389fe3a84f79b61742}) es comprada por un extranjero. No competimos con la provincia de al lado, competimos con el mundo.
4. El Gran Dilema: ¿Por qué cierran inmobiliarias si el mercado está a tope?
Aquí reside la paradoja: el mercado está caliente, pero la "nevera" de muchas agencias está vacía. A pesar de las ventas récord, el sector perdió 20.000 empleados en el último trimestre de 2025 (según la EPA).
¿Qué está fallando?
La muerte de la captación tradicional: El "propietario particular" está empoderado. Con los precios por las nubes, muchos intentan vender por su cuenta para ahorrarse la comisión, o simplemente deciden no vender por la falta de stock para reponer su vivienda.
Agotamiento de métodos: La "puerta fría", el buzoneo y los anuncios genéricos de "¿quieres vender tu piso?" en redes sociales ya no funcionan. El cliente está saturado.
El modelo de franquicia en crisis: El modelo de buscar agentes noveles para realizar el "trabajo sucio" se está agotando. No solo se acaba el stock, se acaba la paciencia del agente que no factura.
Captar una vivienda de segunda mano hoy es como buscar agua en el desierto. El agente que se limita a "poner un anuncio" está en vías de extinción.
